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家装营销的定位:需要、需求、欲望...

日期:2018-09-25 17:42:41 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

<a  id=家装营销" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border-style: none; max-width: 100%; display: block; margin: 10px auto;" />Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

客户群体在哪里?Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

上次我们谈到,我们在创业选品的时候,要选择熟悉型产品,而不是机遇型产品,因为机遇型产品对于一般的草根来说,没有足够的时间、精力、金钱去教育一个市场。所以成功的机率很低。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

今天ag亚游集团和大家来谈一谈,家装创业过程中另外一个重要的定位——市场定位。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

产品的定位,我们做好了,接下来我们来看看市场定位,也就是客户群体的定位。我相信大家都听过一句话,除了水和空气,这个世界也许再也没有一种产品,是你可以卖给任何人的。这句话背后其实说是就是客户群体的定位。我们都很知道,同样一个产品,卖给不同的人,它的销售难度是完全不一样的,对吗?我们要去分析这个产品,它满足的是哪一部分人的需求,有一些产品满足的是高端人群的需求,有些是满足低端人群的需求。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

营销定位Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

这个世界上任何的产品,其实就卖两样东西:1、满足 2、解决。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

如果我们的客户群体定位在低端人群,我们提供的是满足低端人群的服务或产品,我们提供了他们基础的需要,这个时候,我们提供的产品,称之为需要型产品。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

另外一种,它不只是满足了基础的需要,还满足了一些精神层面的需要,这一类产品称之为需求型产品,比较适合中端人群。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

还有一类产品,价格特别高,一般人根本买不起。这种产品可以给人带来一种身份的象征,可以向世界展现自己的财力和能力,这种产品更多的是满足高端人群,这类产品称为欲望型产品Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

举个例子:我们买一件20元衣服,如果只是为了保暖,仅此一个需求的时候,那么这个时候,这件衣服可以说是需要型产品。如果我要买一件保暖同时好看的衣服,比如500元,那么这个时候,这件衣服是需求型产品。如果我要去参加一个国际的颁奖大会,我要买一件20000元的衣服,这个时候,这件衣服是欲望型的产品。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

而且根据我们所在地区的不同,当地的经济不同,对于产品的价格定位区间都是不一样的。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

<a  id=家装营销的定位" />Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

其实定位最核心的含义:真正的定位,不过是把市场变小。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

当你作好了客户的定位,你的家装营销内容也会越发的精准,成交的机率会越大。所以定位是生意开始前,必须要想清楚的一个问题,包括我们要销售的对象,一定要做出清晰的定位。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

不要奢望把你的产品卖给所有的人,而是卖给那些需要同时信任你的人,用最好的服务去回馈那些信任你的人。做马云说的那种“小而美”的店铺。Tgn杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

 
 

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