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透过六小龄童事件,带给我们家装行业营销的启示

日期:2017-12-18 14:57:36 / 来源:ag亚游集团编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
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记得前年的这个时候,关于六小龄童能不能上春晚的事件被炒得沸沸扬扬,虽然最后没能上挺让小编我心痛和遗憾的,可毕竟事情已经过去了,该骂的也骂了(吕导演的微博下至今还有小编我的祝福),并没能改变什么...  但是这并不是今天的主题!我们能改变的只是我们家装行业的发、公司的前景、自己的业绩...
 
今天ag亚游集团想说的是通过这次事件,对于我们家装行业的营销是不是有一点点的启发!
 
可能在家装行业,大家理解上的活动形式可能有如下几种:
 
1、看工地;
2、户型解析会;
3、风水讲座;
4、酒店营销活动;
5、团购会、家博会等展会。
 
诚然,上面提到的这些都是我们家装行业比较古老级的活动形式,可以被写入家装史。当然,我们也不可否认,这些活动形式对公司签单还是有非常重要的作用的!
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今天,ag亚游集团就为大家通过互联网思维,从另外一条可能大家都不会去考虑的方向分析一下六小龄童事件。
 
六小龄童事件
 
一、IP
 
IP很明显是个名词短语的缩写,但老实说,第一印象会想到互联网IP地址,其次有人想到Iphone的缩写,万万不会与知识产权(Intellectual Property)联系到一起,
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IP即是品牌,我举几个例子大家可能就比较好理解了:《仙剑奇侠传》《小时代》《太子妃升职记》《诛仙》等等,这些原本都是网络上非常火的小说,现在变成了电视剧、电影、甚至是网络游戏。就算没有后面的衍生品,当我们提到前面这些小说名字的时候,只要是混迹网络的几乎是人人皆知,这些小说也就是所谓的IP,在它们有了自己一大批粉丝的时候,其实它们的名字就已经代表了一个品牌。联系到六小龄童事件也是一样的道理,《西游记》我国的四大名著之一,其中的孙悟空形象更是家喻户晓,再加上今年是猴年,肯定就不足为怪了!
 
IP即内容,这个我想大家不难理解,内容营销。我想对于孙悟空这样的一个IP形象,到底什么样的展现形式能够深入人心呢?答案就是六小龄童主演的孙悟空,虽然孙悟空前前后后又很多人去演,但是真正让大家记住的只有六小龄童。通过媒体对于六小龄童的采访,我们可以看到他本人是怎么去完善孙悟空这个形象的,自己又是怎么去刻苦训练的!这些对于角色有针对性的、系统化的前期工作,我们可能理解为为孙悟空这个形象精心准备的内容。有好的内容,当然六小龄童也就成功了!
 
IP对于家装行业,也是一样的道理!现在有好多知名的家装公司品牌,我们好多人喜欢选择一个自己感兴趣的品牌加盟!而被大家选中的家装公司品牌就是一个IP;加盟以后,肯定有的区域公司经营的好,有的区域经验的不好,这边就是IP内容的原因了,当你加盟了这个品牌之后,还需要自己刻苦的去经验,结合当地的特色去发展、运营,不能有靠着大树好乘凉的心态去经验品牌,如果是这样的心态,再好的IP给你,都是徒劳的!
 
家装事件营销
 
二、感情营销
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六小龄童西游记是86年的,特殊的时代,特殊的作品!再看看近几年的电影市场,有多少怀旧的电影《匆匆那年》《致我们终将逝去的青春》等等。这些电影不仅仅有怀旧的特色,也都属于小投入,大回报的电影。
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看看这些电影的成功,它们都抓住了一个基调:感情、怀旧。
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当社会飞速发展,处于繁忙的都市生活的我们,总是会感觉缺少了点什么!而缺少的也只是说不清道不明的,但是每当有节假日的时候,看到一些商家的有关家、有关奋斗、有关心路历程的东西,我们会流泪,好像自己就是这些营销画面中的主角!还记得《老男孩》的火吗,也正是说明了这样的道理!
人都是有感情的,再强大的人,只要击中心灵最脆弱的部分,都会流泪!而这些让他们一个个流泪的内容,就是一个非常强大的正能量,这个正能量可以通过一个个人的朋友圈子,病毒式的疯传下去,这就是感情营销!
 
其实家装行业营销,跟其他高大上的行业是一样的,不要觉得我们家装行业土,太接地气了,其实好多东西只是你不敢去想,不敢去做罢了!感情营销,可以是对企业品牌形象的深耕,也可是让客户对公司死心塌地的一个杠杆。没有随随便便的签单,一个客户选择我们,肯定是有原因了,而最最重要的肯定是最后一击的感情部分(可能是设计、可能是施工、可能是公司团队文化、可能是公司品牌形象、可能是亲戚朋友的一句称赞……)
 
三、借势营销
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不管是大电影《大三白骨精》,还是百事可乐的《把乐带回家》系列广告,他们都是在非常好的时间点,抓住了非常好的社会现象。他们的关键词两个“猴年”“孙悟空”,再加上今年全社会对六小龄童事件的热议,又给这2个品牌加了一把力,好的内容、好的品牌,再加上好的借势,想不火都难啊!
 
换位到我们家装行业,这个在家装这个行业,能够灵活运用的公司还真是不多,提到借势营销上面可能大家感觉那是高端大气上档次的广告公司玩的,让家装公司玩这个,“不要把我吓死哦”、其实,这个思想是错的,营销无界限,有好的点子,有好的创意,为什么不多去结合结合自己的品牌和行业呢?用心去发现、用心去终结,我们是不是也会发现原来家装营销也别有洞天啊!
 
 

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