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家装人如何能提升自身及群体的效率呢?

日期:2018-01-15 11:15:56 / 来源:ag亚游集团编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
很多人经常谈一个公司有多大,发展有多快。而实际上一个公司的核心竞争力应该是效率有多高。没有效率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀。
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个人效率提升8lp杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司

以下ag亚游集团从这五个点讲述效率:
 
•●个人效率提升●•
个人效率提升
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85后的我,已经三十多岁了。80年的,已经38岁了。96年的,也已经开始实习了。
 
消费的核心人群和团队的核心人群,正在从85后向90后趋近。我们需要了解85后、90后和95后,分别有什么重要的特点。你了解了这群人的特点之后,你才会知道他们需要什么,我们才能谈这群人的个人效率提升如何做到。
 
85后是互联网的第一代人,但是,是pc互联网(台式电脑)。
90后,特别是95后,才是真正的纯移动互联网。(手机)
 
85后,是中国的温饱一代。
90后,95后,是中国小康一代,不差钱。
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你在80后中想要找到那种小时候饿过肚子,跟哥哥穿同一条裤子的,吃很多苦的,是能找到的。但是在90后中找到特别能吃苦的,几乎没有找到了。 90后的财富安全感很强(心里的安全感特别弱)
 
诺基亚如此好用,却被苹果打败。因为诺基亚定位就是好用。苹果定位首先是好玩,其次是好用。(每天打电话超过两个小时的是在通讯公司上班。但每天玩手机的时候,每人平均超过三小时)
 
做产品是这样,今天对员工,也要好玩比好用更重要了。很多员工今天追求的,不再是当初认为的对员工好,培训,规划,发展,等等。不再希望公司对员工是个好用的公司。
 
这代的90,95后,有极强的财富安全感,他不再追求这个公司对他来说是否好用,他追求的是这个公司有多好玩。
 
硅谷的facebook 办公区域,跟游乐场没什么区别,马克.扎克伯格有个透明玻璃的办公室,平时很少在办公室内办公。
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参观的游客,如何发现他在办公室内,会对他拍照。于是,他在门口放了一个牌子上面写的是:请不要拍摄笼子中的小动物。只有一个好玩幽默的人,才会把自己比喻成“笼子里的小动物。”可见,facebook的文化也是好玩比好用重要。
 
    讲了这么多,只是想说,人类的驱动永远是自我驱动,自我激励是提升人的效率最好的来源。
 
我们要问自己的企业,有没有做成一个自我驱动的公司。自己不想成功,别人没办法逼你成功。
 
是否有完善的自我驱动的机制。
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要把一个大的组织想办法变小。为什么呢,个人在一个一百人的公司,他的成就感都变得很小,但如果你把他变成十个人的组织,每个人在中间的贡献都看得到。
 
大公司的活力,不是靠老板一个人喊口号,有用的是,你把每个细胞变小,把作战单位,变小,才会有活力。
 
    小结:90后很快就会成为消费主力军和团队主力军 。
 
    给他们提供一个好玩有趣的公司,比提供一个有用的公司更重要。
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    管理机制(打卡,检查,督促)的方式,已经不是最好的管理方法。应该给他们完善的自我驱动机制。
    
    适当的约束,激发自我驱动,让他们实现梦想,这梦想不一定是财富,当然,也可以是财富。
 
•●组织效率提升●•
 
很多公司创业的时候,效率比较高,因为所有的人知根知底,一个团队,以前可能还一起共事过,使个眼色,就知道你要干嘛 ,不仅是默契,更多的是信任。创业初期,信任使创业公司简单。但随着越来越多的陌生人加入,不信任开始增加。
 
组织高效有个很重要的事,你的企业文化是干什么的?
两件事:
1.日子好的时候,企业文化应该带来信任,使公司变得简单,高效。
2.在公司快不行的时候,企业文化,决定你能不能扛过来。
 
因为信任所以简单,因为简单,所以高效。
 
个人效率提升
 
我们的消费主力从80后变成90后、95后。他(她)们有个重要的特点,是纯互联网的一代。客户是这样,员工也是这样。这四个在线,次序不能变。
 
员工在线:只要有手机,就能实现员工上线。员工上线后,再把产品上线,然后再把客户上线。
 
组织对客户的粘性,永远没有人与人的粘性大。人是不会去跟从一个组织的,一个公司的。真正能粘住客户的最先应该是员工在线,其次是客户,产品在线,管理在线。
 
案例:8lp杭州ag亚游集团投资管理咨询有限公司
组织效率提升
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每个母婴顾问都有个app,客户必须百分百电子化会员。哪个员工先客户发展成电子会员,终生都是她的客户。
 
其中一个母婴顾问,手机里有900多的顾客。以前是自己开母婴痁的,很累,只有200多个商品。孩子王有七千多个商品。给了她九百多个客户。
 
这个顾问,她擅长的是洗涤类产品,膳食类的知识,不是很专业。但这个没关系,客户咨询问题是,公司有知识库,她按一下,就以个人的名义发送出去了。这个就是管理在线,背后的知识库在支持她。
 
还有就是,痁长在任何一个对话群里。不能让员工跟客户乱说。
 
    小结:1.每个员工是百分百在线的。员工在线。
 
    2. 产品是孩子近7000个产品。产品在线。
 
    3. 每个员工发展的客户,是和员工在线,开成了客户在线。
 
    4. 背后知识库和痁长参与是管理在线。
 
这个案例,再加上完全是前面讲到的个人驱动。她个人不觉得是在给孩子王上班,她觉得这九百多个客户,每个月还涨好几十个,这些客户都是她的资产。
 
下班后,这个顾问要自己去送奶粉。自己送过去,说不定还能发展一点别的客户。她个人觉得,这个客户首先是她自己的,其次才是孩子王的。
 
结合前面讲的,个人效率提升,孩子王也充分了个人自我驱动,个人自我激励。在个人自我激励的前提下,组织效率提升,赋予了四个在线,来帮助她。
 
•●资产效率提升●•
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资产效率提升
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传统行业,都有二八原则。也就是百分之二十的产品起到百分之八十的收益。很多的实体零售业,真正赚钱的只有百分之二十的产品。这样一来,就会被其他百分之八十的产品拉低你的收益。
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比如一个卖鞋子的痁,每双鞋子,你都需要备一个特别大号的码,但这种鞋子,一年可能也卖不出去一双。但你却必须备着。
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互联网时代1.0:京东只有一个仓,中央仓库。我那儿备着十双像姚明脚大小的鞋子,再也不用在每个门痁都备这样的货了。让库存效率提高到极致。不占用昂贵的销售面积。
 
互联网时代2.0:尚品宅配,刚上市不久。按需定制,几乎是零库存的模式。零库存意味着,我没有制造新的产生将要被闲置的资源。按消费者的需求去组织,而不是组织了产品,再去找消费者。
 
那已经闲置的资源,我们应该释放闲置资源。比如:滴滴打车。
 
•●战略效率提升●•
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不是所有的企业,所有的行业,规模都会带来效率。
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战略效率提升
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每三平方公里都赚钱
同城效率
全国/全球效率
 
在中国,人口,经济,总量都很大的情况下,你认真做好一个密度,是最好的战略。战略的效率提升,首先是你先要判断,我们是要做什么样的规模效益。如果这个决策判断错误,你的效率会非常低下。
 
战略最重要的是复盘。一定要做阶段性的复盘。
 
•●创新效率提升●•
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组织效率提升
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这一点是针对有一定规模的公司。
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如果公司给很多钱,给人,指定人去带新团队,这样的成功率很低。但如果是给很少的钱,员工自发去带新团队,原职位不保留,断了后路。成功后可与公司合并入股。这样置之死地而后生,成功率往往很高。这就是还原创业环境。
 
还是最开始说的那一点,自我驱动力。
最后附上我的课后练习,已通过审核,获得学分。
工作效率提升笔记
 
 

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